Walk on the Wild Side〜ワイルドサイドを歩こうよ〜

費用 or 投資?

「なるべくセールスコピーを安く書いてくれる
 ライターさん、いませんかね?」


セールスライティング、
セールススピーキング、
セールスアドバイス、
なんでもいいんだけど、
「セールス」に関することは、
売上に直結すること。

だから、ライティングといっても、
代筆屋ではないし、アドバイスをするのも、
単にただ意見を言うというものではない。

全ては売上をあげるためのもの。

そのためのエキスパートに代行をお願いするのに、
値踏みしてよいのだろうか?

経営者やリーダーにとって、
費用にあたるものなのか、
投資にあたるのか、
大切なお金をつかう場合、
きちんと判断しないといけない。

もし、サイト作成やセールスライティング代行などを
単に、制作してくれるだけ、、、

代行屋さんと捉えていたら、
なるべく安く抑えたいと思うのが本音だろう。

なぜなら、それは費用だからだ。

ガソリンをなるべく安く入れたい、
コンビニで水を買うときは
なるべく安く買いたいと思うのといっしょ。

なるべく安くすませたいと思うのが
人間心理。

でも、そのホームページや
セールスコピーが売上をあげてくれる貴重なものなら、、、

それは、費用ではなく「投資」と言える。

せーるすまんしっぷいんぷりんと

とは、よく言ったもので、
セールスコピーというのは、
いわば営業マン。

ケチってしょぼい営業マンを雇うより、
それなりのお金を積んで優秀な営業マンを
雇ったほうが会社としてもプラスになるはずだ。

その投資をケチったばっかりに、、、

衰退していった会社や潰れていった会社を
たくさんみてきた。

費用と投資の区別ができていないからだ。


・・・先日、とある大きめのプロジェクトの打ち合わせにでたときに、
3月決算で予算が余っているから、その利益を全部広告費にまわす
という意見があった。

これは、経営者としては賢い判断だなあ
と感心したものだ。

余ったお金を自分たちで消費するのではなく、
将来的な資産に投資をしようという判断だ。

特に、初期段階の事業やプロジェクトでは、
中途半端にアクセルを踏まずに、
全開にするとよい。

1000万円の利益が余ってたら、
じゃあ、500万円は自分でつかって、
500万円は広告費、、、ではなくて、
1000万円全部を将来への資産に投資するのだ。

この一瞬の判断が、将来を大きく変える。

短期的にとらえるか、
長期的に考えてるかが、
この費用と資産の感覚をみれば
よくわかる。

ムダな費用ばかりに気を払って、
投資の視点がないと、
お金だけでなく、時間も労力も
エネルギーもどんどん枯渇していく。

資産が出来上がらないからだ。

実際に先ほどの投資判断をした会社は
業界ではトップレベルくらいに伸びていて、
ビジネスの設計も緻密によくでてきている。

本当にやり手だ。

それでも、残ったお金を資産に変えるために
投資するというから隙がない。

そのベースにあるのが、
投資をケチらないという考えで、
資産構築の視点があるからだろう。

時間や労力をマネタイズするいわゆる
労働は誰にでもできる。

でも、労働には限界があるし、
倒れたら終わり。

病気や事故で入院していたら、
マネタイズゼロだ。

であるならば、労働を否定し、
それこそレバレッジをきかせた
ビジネスを設計する必要がある。

そのためには、きちんと練った戦略と賄えるリソースと
エネルギーマネジメントが大切だな
とつくづく思う。

世の中もビジネスもシンプルにできている。

有限なリソースを割り振るために、
貴重な時間、お金、労力、エネルギーを
「資産」に投資しているか、、、
見直してみる必要がある。
(自戒の意味も込めて)

教訓:やりたいことより、やるべきことに投資する

では、また明日。


島田晋輔

PS)

今日の一曲はこちら、、、

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  • 佐久間

    費用か投資か、非常に重要な視点ですね。
    自分に対してもそうだし、お客さんに提案する時も意識したいと思います。

    • 佐久間さん、そうですね。

      自分に対してもお客さんに対しても、
      家族に対しても、、、

      費用や投資というのは、お金だけでなく、
      時間や労力やエネルギーなんかを
      どこに割り振るのかっていう意味なので、
      常にこの視点はもていたいところです。

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