Walk on the Wild Side〜ワイルドサイドを歩こうよ〜

ダイレクト出版に呼ばれ、VSL座談会に出席

チャクラ雑誌の特集でVSL(ビデオセールスレター)を
取り上げたいので、座談会に
参加してもらえませんかー?

ということで、出席してきた。

田中チャクラ祐一さんも
成果だしてるみたいですよ

とリークしておいたので、
チャクラさんも出席していた。

久しぶりに会ったけど、
相変わらずのキャラだった。


で、座談会。

僕とチャクラさん入れて
向井さん、中村さんの4人
+桑原さん、萩原さんで
やったのだけど、
なかなかおもしろい事例が
聞けて楽しかった。

向井さんは、20万のDVDだっけかな、
が、けっこう売れてると言っていたし、
中村さんはHPのフッターに載せてるだけで
毎月、ポロポロとコンスタントに売れていく
なんて話していたし。

僕が初めてビデオセールスレターをつくったのは、
ライアンダイスの教材を参考に、
確か5年くらい前だったと思うけど、
当時からなかなか評判がよかった。

まあ、でも、あくまで関係性の構築された
既存のお客さんへのバックエンドの
案内としてだったので、、、

フロントエンドとしての
ビデオセールスレターって
どうなんだろうって思ってた。

1時間近いセールスのビデオを
関係のできていない
初めましての人たちが見るんだろうか、、、

なんて思っていたけど、
ダイレクト出版は3000円の本を
VSLで35000冊も売ったからね。

しかもたった1年で。

このスワイプは
ジョンベンソンのものだったけど、
いやクレイトンのだったかな、
ちょっと忘れたけど、
ポイントは「コンテンツ」に
なってるってことだと思う。

Tipsね。

これが散りばめられていて、
セールスされてる感じがしないって
ところが大切だと思う。

コンテンツ=セールスレター

っていうのは、
誰が言ったか忘れてしまったけど、
今の時代に合った考え方だと
個人的には思う。

そういえば、世界で2番目に売れたレターも
VSLだし、2時間近くあったような気がする。

ウォールストリートジャーナルの
次に売れたと言われている投資のコンテニュイティ。

月額49$の商品で
年間100億から200億の売り上げだったと思う。
(今でも売ってるのかな?)

余談だけど、
この商品がここまでヒットしたのは、
LTMというオファーを
採用したからとも言われていて、
ライバルの会社が20億〜30億なのに対して、
100億〜200億のステージにいけたのは、
LTMのオファーが強烈だったから
なんていう話もある。

「LTMが我々の会社にイノベーションをもたらした」

なんて言っているらしいし。

今度、また別のプロジェクトでこのオファーを
僕も試してみるつもり。


で、フロントのビデオセールスレター。

これ、とあるプロジェクトで
僕も実際につくってリリースしてみて
大ヒットしている。

ハウスリストでテスト的に販売した
新しいDVDが100本売れたらいいね
ってところを230本売れた。

そのあと、まだテストフェーズだけど、
Facebook広告でアクセスを流しても
CPAが2000円くらいになって、
フロントなのに利益がでている。

昨日、座談会、懇親会のあとに
打ち合わせをしたのだけど、
現在進行形で毎日3本くらいは
売れてるってことだった。

来週からPPCでもアクセス流していく予定で、
毎日10本は出るだろうって話になった。

で、昨日の打ち合わせで
強く確認をしたのだけど、

フロントエンドでは利益を出してはいけない

というのが大原則だ。

CPAが価格を下回ったら、
もっと広告費に投下しないといけない。

トントンになるか、赤字でもOK。

なぜなら「仕組み」で売るからだ。

ダイレクト出版の3000円のフロントの本も
CPAは7000円だ。

つまり1冊売れることに
4000円の赤字になる。

赤字でも広告費をどんどん投下していけるのは、
「仕組み」がしっかりしているから。

この考えはド基本だけど、
めちゃめちゃ大切で、
ほとんどのひとがフロントで
利益を出そうとして
「仕組み」の発想がない。

「仕組み」をつくって、
「仕組み」を育てる
という視点がないと、
危うい事業になってしまう。

というわけで、時代にマッチした
VSLをやるにしても、
まずは設計図、、、

「仕組み」をデザインすることが
先決かな。

教訓:フロントでは利益をだすな!「仕組み」を育てろ!

じゃ、また明日。


島田晋輔

PS)

今日の一曲は、最近のお気に入りのこれ、、、

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